自動車の資金調達は難しいことがあり、古い車を下取りに出すとプロセスがさらに複雑になることもあります。ディーラーに行く前に必要なものをすべて揃えておくことが重要です。しかし、車を下取りに出して新しい車に替えたいときに避けるべき以下の点についても意識しておくことが大切です。
1. 自分の車の価値を過大評価または過小評価する
車の下取り交渉は難しいことがあり、車の価値を過大評価しても公正な価格を得るのに役立ちません。しかし、車の価値よりもはるかに低い価格で下取りに出したくもないでしょう。自分の車が現実的にいくらで売れるかを把握し、交渉に備えてください。ケリー・ブルー・ブックなどの評価サイトで自分の車の公正な価格を見つけることができます。
2. 車を掃除しない
ディーラーは、掃除にもっとお金をかけなくて済むきれいな車を求めています。もし彼らが自分で車を掃除しなければならない場合、ほぼ常により低い価格を提示しようとします。下取りに出る前には、必ず車ができるだけきれいに見え、清潔な香りがするようにしてください。これにより、ディーラーから提示される価値を大幅に上げることができます。
3. 車に過度にこだわる
下取り交渉を始める前に少し時間をかけて車を整えることは有益ですが、小さな修理に予算を設定することを忘れないでください。簡単なメンテナンスと安価な外観の修正（例：キズの修理）を行いますが、下取りで結局損をしてしまうほどお金をかけたくないことを覚えておいてください。
4. 重要な書類を忘れる
車を下取りに出すには、所有権証明書やメンテナンス記録などの重要な書類をディーラーに持っていく必要があります。メンテナンス記録は、車の過去の損傷や修理についての主張を裏付けるのに役立ちます。車の所有権証明書を見るときは、車の名義人が誰であるかを確認してください。所有権証明書に複数の人が記載されている場合、下取り時には全員が立ち会う必要があります。配偶者が所有権証明書に署名していて、車の下取りに同行しない場合、下取りを完了することはできません。
5. すべての付属品を揃えていない
車を下取りに出すということは、それに付随するすべてのものも交換することを意味します。ディーラーに到着したとき、オリジナルのオーナーズマニュアルとすべての予備キーが車内にあることを確認したいでしょう。ディーラーはすべての付属品がまだ揃っている中古車を好み、下取りにより良い条件を提示してくれることもあります。
6. 車の履歴を知らない
車の履歴は中古車を購入する際に重要であり、あなたの古い車を販売して利益を得ようとするディーラーにとってはさらに重要になります。自分の車の履歴を知っていることは、下取り交渉において役立ちます。もしあなたが車の最初の所有者でない場合は、前の所有者によって引き起こされた可能性のある問題について意識しておいてください。ディーラーは説明できない車両の問題を見つけることを好みません。